الدرس 4: استراتيجية التسعير الذكي ومرونة الطلب
كيف تحدد السعر الذي يعظم إجمالي أرباحك الصافية دون خسارة شريحة عملائك
استراتيجيات التسعير الثلاثة الكبرى
تسعير التغلغل (Penetration)
سعر منخفض
الهدف: الدخول السريع للسوق واكتساب أكبر حصة ممكنة من العملاء بهامش ربح قليل.
تسعير القيمة (Value-based)
سعر متوازن
الهدف: تسعير المنتج بناءً على القيمة الفريدة والحل الذي يقدمه للعميل، مما يضمن أرباحاً ممتازة.
تسعير الكشط (Skimming)
سعر مرتفع
الهدف: استهداف النخبة أو المتبنين الأوائل المستعدين لدفع أسعار عالية مقابل الابتكار والتميز.
محاكي مرونة الطلب وتأثير السعر على المبيعات
لنفترض أن تكلفة الوحدة الواحدة لمنتجك (متغيرة + تسويق) هي 50 ريال. حرك مؤشر سعر البيع لترى كيف يتغير حجم المبيعات المتوقع وصافي الربح الإجمالي.
سعر بيع الوحدة المقترح: 150 ريال
الكمية المباعة المتوقعة (شهرياً):
1,000 وحدة
الإيرادات الإجمالية:
150,000 ريال
صافي الربح الإجمالي:
100,000 ريال